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美团变身“拼多多”,让外卖更省钱

图片来源IC Photo

编者按:本文来自见微评论,创业邦经授权转载。

目前,美团开发了一款名为“拼好饭”的产品,正在安徽芜湖等地方测试,用户无法在美团外卖APP中直接使用,在微信小程序内才能进行操作。

拼好饭讲究一个拼字,甚至可以理解为拼多多模式的外卖,拼单过程也跟拼多多的拼单流程差不多,自己看中一个美食后,将美食链接发送给另外的一个用户后,如果两方在限定时间内都实现支付,就拼单成功。

此小程序的主打低价拼单、免费配送、免包装费等惠民策略,从宣传力度可以看出,美团未来可能会力推此项目。

从饿了么前一阵子推出的“从送外卖到送万物”的进化来看,美团此次的新业务,有第二次外卖大战内味儿了。

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如果饿了么背后不是阿里,那它极有可能会像是百团大战时期中的一员,最好的结果可能也是饿了么美团合并,叫个诸如饿了团之类的名字。

但作为阿里的众多皇子之一,入赘的可能性太低了,当然被淘汰的可能性也很低,毕竟资本、供应链、用户等都已稳定,只能扩大不能缩小。

隔壁的美团就像虽然不是什么富二代,但凭借机遇和本身发展趋势,成功登顶,把自己发展成了富一代。市值甚至一度前三,成功上位百度。

这样一个龙头企业,在外卖以及生活服务领域十分有话语权的企业,基本也没有撤退可言,也不会出现被对家打压消失的结果。

饿了么和美团就一直处于二分天下,双足鼎立的局面,在外卖行业平分秋色,非要说哪家更好,大概就是美团的红包用完了,可以换饿了么的继续用罢了。

对于普通用户来说,尤其是长期点外卖的群众,两家外卖软件基本都会保留,一是为了方便比价,包括折扣、包装配送费;另一个则是两家都有限额的优惠措施,可以换着用。

不仅仅是企业背后的实力互相牵制,用户对两款外卖的需求也是一样,甚至当成两个必需品在使用,一个不够用,两个刚刚好。

从美团整体发展趋势来看,去年早早挤进巨头行列,市值名列第三,发展势头正猛,这种体量,定不会轻易把自己的业务分出去与别人合并。

阿里的整个业务体系中,肯定也不会把饿了么让出去,外卖这个行业未来肯定也是二分天下,不会是一家独大。

多年来,美团和饿了么的战争从未停止。

早期为了抢占市场,美团和饿了么在宣传、补贴上互相较劲,外卖刚刚兴起的时候,不少在店里二三十才能吃上的一顿饭,如果用外卖渠道,可能只需要几块钱。当时店家和用户都会得到很多补贴,亏损的只有平台。

根据很多当时大学生反应,有些商家为了获得平台的补贴,哪怕你到了店里面,依然会教你如何用外卖下单,而学生也会获得大额折扣。

后面经历了几次市场冲撞以及外卖的普及,最后也只剩下美团和饿了么,再大打出血的补贴不可能也没必要,获客量的增长也不再明显,烧钱阶段平稳过度到活动宣传阶段。

各种相关的广告投放到处可见,各种美食节在不同平台上不断演艺,经常出现美团更胜一筹、或者是饿了么棋高一着等场面。

今年年初,美团外卖小哥的头盔有了新的改变,小哥的头上戴着一对“兔耳朵”,憨态可掬,让人产生忍不住捏捏的冲动。

后来这个耳朵还因为网友拍摄,上传到网上后,迅速出圈,引起了不少人的围观。如今更是在各个媒体平台上可以看到“今天的外卖骑士带了兔耳朵”之类的视频。

因整体反响不错,饿了么也开始学习,在自家骑手的头上加上竹蜻蜓,为了社交平台的人气在背地里互相叫劲,互不认输。

02

竞争还在继续,就算是一家独大都需要创造些新奇的东西吸引消费者眼球,更不要说是存在竞争关系的美团和饿了么。

饿了么前阵子请来了青年偶像王一博做代言,从单纯的送外卖变成送万物,想要在生活服务领域多分点吃食。

而美团最近几日,又爆出部分用户发现在支付时,美团月份和银行卡功能占据支付优先位置,而支付宝支付却消失了。

美团取消支付宝支付,并且还发了关于“饿了么也只有花呗和支付宝两者付款方式”的微博,随后饿了么就出来辟谣说自己这边其实一直都支持微信支付。

今年直播繁荣,各行各业多多少少都在直播中尝到了一点甜头和苦头。但回归直播本质,其属于一种社交商业模式,粉丝与主播的关系是促成交易的主要原因。

归根结底,直播只是当下获取流量较快的方式之一,而社交才是真正的财富密码。

美团的拼团,正是借助这点,在本身具备一定用户基数的前提下,开始走拼多多的老路,利用用户去推动用户,这种流量的获取不但成本低,而且粘性还极高。

从用户的反应来看,此次拼团在价格上确实优惠很多,但是依然有很多限制。例如用户每日发起和参与拼单累计次数上限为4次,拼单人参与的拼单活动仅限在发起人选购的门店下单,并且限定店菜品的品类,并且在拼单成功后不再支持加购商品和修改订单,并且使用的红包也是拼好饭的专属红包。

这些却并不影响用户的热情,因为便宜,又是美团出品,所以不少人还是吃上了第一波福利。

美团选择安徽芜湖,大有拼多多选择开在五环外的意思,拼多多的诱惑对美团来说,一直存在。

很多住在五环外的小镇青年都知道,他们吃外卖的次数很少,甚至不那么需要,很多店家甚至根本没有想过要开外卖业务。

这些对美团的诱惑太大了,下沉市场依然需要生活服务,外卖、电影、酒店都需要。对于美团来说,其下沉的绝对优势就是更懂人情。

这次美团的拼团,更加注重分享,除了直接沟通了下沉市场的年轻人群,还开始去了解那些留守的儿童和老人们,通过节省、拼团,互相交流的方式,让年轻人与家长直接产生链接,一起点一顿大餐,便宜的同时,还促进了家庭关系。

10亿下沉市场,对外卖等生活服务来说,还处于正新鲜的状态,饿了么和美团都着急侵入,用各种方式去尝试突破下沉市场。

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因为实惠,更便宜,外卖拼团的模式就能走下去了吗?

很多住在小乡镇的人肯定不是外卖的受众,他们吃饭的地方只有两个,要么在家自己做,要么去店里吃,十家店九家不能送外卖,整个小镇公交车只有3辆。

这种地方本身对生活服务的需求就低,自然不是现阶段外卖要考虑的领域。

而对于很多三四线城市来说,居民的社会关系基本已经稳定,很多七大姑八大姨都住在一起,早就养成了互相”砍“一刀的习惯。

如今有了个可以更便宜的吃到外卖的机会,自然不能错过,如果将来此项业务得到普及,大概率会受到三四线城市的追捧。

这个拼单因为存在每个人都是受益者,也就不会出现厌烦心理。

对于一线城市来说,希望外卖降价早就是个老生常谈的问题了,这些城市住着五湖四海的年轻社畜,不会做饭,天天外卖。如果有了可以拼单降价的方式,应该不会有人拒绝。

总体来说,这个业务从理论上来说,应该会非常受欢迎,并且非常符合社交经济大环境的前景。

从美团方面考虑,开辟市场是扩充规模、提高影响力的不二法则。被资本和用户推到很高的位置后,就不想再下来了。

这个时候,开辟市场和影响力都非常重要,稳住巨头的身份,就需要思考更多方式,尝试更多可能。大概是不想步百度后尘吧。

美团的生活服务一直是核心业务,从自身app的服务项目来看,外卖、订餐、打车、游乐场、酒店、车票等都有所涉及,多年来一直在生活维度不断发展的美团,决定开始从外卖入手,打开下沉市场,但这份努力不仅要自己努力,更需要下沉市场整体经济发展来配合。

无论是美团,还是饿了么,想打通下沉市场确实还需要很久,但是也要开始了。


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