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大学生创业卖海参,大学生创业卖海参赚了20万

  大学生创业卖海参,大学生创业卖海参赚了20万


      海参姐,卖海参的。

  

  怎么认识的?

  

  机器人家长群,她加的我,我一看,头像挺俊俏的,何况又是儿子同学的妈妈,不会是乱七八糟的营销号,通过了。

  

  因为,我从来不去接送孩子,也不知道这个女的到底长的如何,同时呢,还要掂量一下,在小地方能有觉悟送孩子去学机器人的,家庭都不会太差,不是谁的屁股都可以摸。

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  所以,咱没敢贸然聊。

  

  毕竟要考虑孩子的颜面,传出去不好,包括在我儿子班级的群上,我一句话都没说过,连表情也没发过。

  

  沉默。

  

  理论上,我媳妇应该认识海参姐,毕竟大家一起接送,等待下课的时间家长们总会聚在一起聊天的,但是我也不能问问我媳妇,例如海参姐漂亮不?

  

  媳妇第一反应就是:你真是狗改不了吃屎,连女家长你都撩拨?

  

  而且,她会认为是我主动加的人家。

  

  第一次见海参姐是在我们店,我儿子过生日,小伙伴们都来玩耍,其中也邀请了海参姐家的闺女,海参姐跟头像压根就是两个人,真实版的海参姐是很胖的,我目测应该有160斤?戴个眼镜,一看就是很强势的类型,在家绝对说了算的那种,相互一介绍,就算认识了,说是卖海参的,在XX酒店下面有个实体店。

  

  当天,对她印象最深的还不是胖,而是香水。

  

  倒了一瓶在身上?

  

  味道,很隆重!

  

  没有过多的聊天,在北方,男女还是要避嫌的,例如她是个女家长,我是个男家长,我们俩坐沙发上聊半天像什么?类似的情况我都是要急忙回避,让媳妇去招呼她们,我除了客套话什么都不能多说。

  

  过了不久,她来借书。

  

  大学生创业卖海参,大学生创业卖海参赚了20万在营销领域,借书是一个很常用的交际方式,就是增加接触的回合,而且貌似有了实质性的进展,毕竟有易物过程。

  

  其实,我没给她科普,就是我这里的书,都不是“读”的,而是用来“藏”的,而且容易被人低估,例如我在朋友圈送书,大家觉得你送本书成本不过三十二十的,至于那么小气嘛,非也,我送一本书的成本要100元以上,我送的都是签名书,而且最近几次送的都不是一般的签名书,都是带题词的,也就是带一句话的,这种签名书一天也签不了多少本,而且作家需要非常的用心,我们一次也就是签百十册,多不了。

  

  但是,咱也不能说破,说破多尴尬。

  

  我就很客气地说,您自己挑吧,看中哪本拿哪本,看完还给我就可以……

  

  她还很会挑。

  

  挑了一本《尘埃落定》,阿来送的,带题词版的,而且上面写着我的名字,懂懂雅正。

  

  我想再叮嘱一句,别忘记了还我。

  

  但是觉得不合适,就没提。

  

  过了差不多一周,又来了,告诉我,书让朋友借去读了,想再来拿本,但是不想借了,想买,我一听就觉得很生气,但是也不能表现出来,另外对于不懂的人我也不能卖书给她,依然是,你看看吧,看中哪本拿哪本,不用给钱。

  

  这次,坐下聊了一会。

  

  为什么卖海参呢?

  

  她之前在一个海参店工作,感受到了这个行业的暴利,她说的那个海参店我知道,是一位大嫂开的,这类海参店卖的都不是海参,卖的都是通行证。

  

  大学生创业卖海参,大学生创业卖海参赚了20万她呢,一直在里面工作,从营业员到了店长,甚至后来进货、送货都是她来全盘负责,就是整个店跟她自己的没有任何区别了。

  

  人,在这个位置上,很容易自信。

  

  觉得,何必替别人干?咱一个月为她创造十几万的利润,才给咱发几千元的工资?

  

  不干了,出来单干。

  

  她不知道人家靠的是关系吗?

  

  知道。

  

  那为什么还敢单干?

  

  她把客户数据拷贝了一份,意思是可以重新营销一遍,挨着打电话就是了,我是XX,之前在XX海参店工作,现在自己开了一个店,您若有这方面的需要,可以找我……

  

  我经常跟我们家的同事讲,客户数据的安全性是高于一切的,你要这么想,我们手里掌握着太多读者的地址和信息了,若是有任何泄露,人家会怎么看我?会觉得我是无意丢的吗?

  

  不会,觉得我是给卖了。

  

  前段时间,因为这个事,我跟一个卖灯的朋友还翻了脸,我找他装灯,接着有人打电话找我推销家具,问我是不是在XX小区正在装修?

  

  我就套他的话,套来套去,是卖灯的朋友给他的数据。

  

  我接着火了。

  

  个人数据咋能卖来卖去呢?何况咱这关系,你竟然还把我卖了?

  

  我做公益晚餐拍卖时,东北两口子来的,男的是搞技术的,女的是公务员,男的在用技术抓数据,我当时就提了一句,这种事不能干,两口子的观点竟然出奇的一致,就是不做商用,只是抓着玩的。

  

  貌似,我做公益晚餐的时候,大部分时间都是用来劝人从良的。

  

  时间没有过太久,应该不到半年。

  

  女的联系我。

  

  很急。

  

  老公被抓了,是他的下家被抓了,涉案信息达到3000万条,浙江宁波去东北抓的,她问我遇到这种情况该怎么办?

  

  我表达了两个观点:

  

  第一、要先确认老公在案中链条属于什么角色,若是承上启下角色,那么任何公关都没有意义,因为是团伙定义了,若是只是一个尾链,可以切掉,那有运作的空间。

  

  第二、若是有能力,可以争取运作,不被带回。

  

  后来,又给我打了两个电话,基本确认,就是老公属于比较关键的位置,必须要带走,但是貌似有人给她暗示,意思是有些东西是可以协商的。

  

  她问我什么看法?

  

  我的意思是,NO。

  

  只要男人抓进去了,女人就是肥肉,有钱扔钱,有人扔人,但是P用不管,因为团伙案子宣判的时候,试图去减轻某个人的罪过,很难。

  

  理性是一个判断,感性是一个判断。

  

  纵然她有三个月的身孕,她也什么都不顾了,来回往浙江跑,白搭……

  

  后来又联系了一次,是她在摇摆,要不要流产,父母的意思是这个男人不值得等了,让她重新选择,她貌似还在期待奇迹,就是法院宣判无罪,回来了。

  

  后续?

  

  没有追踪!

  

  平时,陌生电话我压根不接,但是骑车的时候,看不到号码,只要有电话我就接,那么就接到不少营销电话,反正骑车也无聊,撩拨几句吧。

  

  有天,有个小伙给我打电话,说是某KTV的营销经理,他说,看哥经常有这方面的需求,咱这边姑娘比较正宗,有空可以来看看。

  

  我推测,是洗脚店泄露的。

  

  因为,除了洗脚店,我没在任何娱乐场所办过卡,而且洗脚店分家后,几家店都有我的电话,动不动就群发短信。

  

  还有就是卖房子的,问我有没有购房需要?

  

  我若是说,我没钱,买不起。

  

  啪的就挂了。

  

  若是我稍微多嘴几句,跟个傻子似的,问去看房管不管饭?有没有小礼物,对方反而有耐心起来,感觉我可能会去看,他们买的数据都是跨区域买的,我是县城的,她是市区的。

  

  非要加我微信,发户型图给我。

  

  我说,我媳妇不让我加女的微信。

  

  她说,那你跟嫂子提前解释一下。

  

  我说,我解释不了,她管的特别严。

  

  她说,那你把嫂子电话给我,我给她说一说……

  

  我跟她说我是下面县城的,没有去市区投资的计划,她不死心,次日又给我打了一通电话。

  

  真有耐心。

  

  所以,从这个事来讲,我觉得海参姐不地道,辞职最忌讳的其实就是带客户数据走,这像什么话?

  

  自己开店后,既没有想象的那么好干,也没有想象的那么难干,真有客户转移到她这边来了,饿不死,撑不着,海参是需要真正的大客户,所以她在努力地加入一切圈子,包括她送闺女去学机器人,也是因为有人无意说了一句,那里的家长层次比较高,她才送的。

  

  不难理解,她为什么要加我了。

  

  不是她看上了我。

  

  而是,谁都加。

  

  只是我很好奇,你为什么要用个假头像呢?这不是给人强烈的落差吗?多尴尬?类似的尴尬我还遇到一次,是我媳妇预约了美年大健康的一位顾问,漂亮的头像,朋友圈全是健身照片,很阳光的一个女孩形象。

  

  约见在了我们办公室。

  

  我靠。

  

  别说我了,我媳妇都觉得疯了,你这落差也太大了吧?就是个农村妇女,别说接受你的推销了,连让你坐都不愿意让你坐。

  

  三言两语打发掉了。

  

  通过这些故事,我对海参姐的判断有几点:

  

  第一、农村出身。

  

  第二、没有原则。

  

  第三、油嘴滑舌。

  

  就是她给我的真诚,都是小商小贩式的,我还是觉得她不适合做海参,若是卖白菜挺好的,菜市场需要这种真诚,海参这种贵东西,还是需要真正的真诚,就是发自内心的大爱。

  

  我卖红酒的时候,逢年过节,车友们纷纷支持,我都是拒绝的,我的意思是若是送礼,我这个酒不合适,价格比较高,又没法说明你是什么酒,光说口感好,这是个伪命题,适合真正喜欢品酒的人,我就劝他们,该找谁采购就找谁采购,我不做礼品装。

  

  倘若我开的是张裕店呢?

  

  那,可能又是另外一番景象,光靠这些车友,一个中秋节我出个五百万的货没有问题,每人怎么不采购10万元?

  

  本身他们也需要,又不是不需要。(10万不是多大的量,我开红酒店的时候,一天出10万的货是常态,不是吹牛,当时我们日均发货百多单,一单客单价900多,生意没有继续不是生意不行,而是我没有耐心,总觉得我是文人,应该视金钱如粪土,咋能去做生意呢?做生意也只是为了体验而已。)

  

  什么样的人最适合做类似的玩法?

  

  就是有大爱的。

  

  平时大家玩的很好,找谁买不是买?例如车友卖茶叶,他问我,我接着就买单,无所谓了,我算是买的少的,我只买了2万元的,因为我没有送礼需求。

  

  你越想卖,越卖不了。

  

  越不想卖,越卖得了。

  

  很奇葩不?

  

  去年有个很好的朋友,给了我200万的采购,红酒,我拒绝了,我拒绝的原因就是我觉得进口酒,除了列级庄外,都无法说明自身的价值,百度又百度不到,扫码价都是编的,你怎么证明自己值多少钱?

  

  证明不了。

  

  还是那句话,若是卖的是张裕,那可以。

  

  应该说,这也是我不卖红酒的主要原因,就是我总觉得我无法证明我的酒是对得起其定价的,毕竟我批发价都是150元/瓶,在红酒领域这个就是天价了,而这酒却是百度都百度不到的,后来我想过进军列级庄酒,相当于卖白酒里的茅台、五粮液、水井坊,但是我发现了一个现象,我从法国自己进过来的酒,我的进价比京东的零售价还贵100元/瓶,你说我怎么卖?今年我又想过做列级庄,例如小丑人系列,京东卖577,法国卖63欧,合人民币493,进过来要运费吧?要报税吧?正规渠道肯定要高于577元,后来我联系了特殊渠道的,就是走香港中转的,具体怎么转我不知道,给我的价格是500元/瓶,那我卖多少钱?我只能卖550元,否则没有价格优势,包装和运费还要去掉20元吧,每瓶酒的利润只有30元,这还不包括我的资金成本,仓储成本,有意思吗?没有!

  

  包括我去拿茶叶时,老板跟我讲,大部分人就是送100元一提的茶叶,这是中秋节的标配,就是送个盒子,太贵的茶叶没有意义,我一看这些盒子都是小众品牌,例如正山堂下面的子品牌,需要百度才能查到。

  

  那不行。

  

  我还是要贵一点的,品牌的,我买的便宜的是1380一提,贵的是5400元一提,我觉得这种至少是有市场价的,有统一价格的。

  

  他劝我,没必要。

  

  我还是坚持我自己的原则,我觉得买东西,特别是食品类的,必须买品牌。

  

  那么,我是不是可以卖海参?

  

  不行。

  

  什么海参啊,燕窝啊,阿胶啊,在我眼里,都是收智商税的,我若是去卖这些,我自己都瞧不上我自己。

  

  这东西,还有一点是非常怪的。

  

  大家为什么愿意支持我?

  

  是因为,我不卖东西。

  

  我若是全职卖东西呢?

  

  别说10万了,可能1万都难。

  

  例如我最近骑车,每天都有人赞助,而且这次与平时不同,平时都是网友赞助的多,本地朋友赞助的少,而这次呢?

  

  先从身边人开始了。

  

  那么,就有人觉得不理解,你们都让钱烧的吗?咋这么扔钱?

  

  很少有人思考背后的逻辑。

  

  就是我做过什么?

  

  你看,我打球的朋友,凡是熟悉的,我都送过酒,送过毛巾,送过衣服,至于逢年过节送礼物,那都是必不可少,而且每次比赛奖品也是我赞助的。

  

  有回馈吗?

  

  基本无。

  

  骑车的朋友呢?

  

  也是如此,大家穿的骑行服也是我送的,而且我很少买太差的,怎么也要三五百起,一送就是几十件。

  

  大家有回馈吗?

  

  也没有。

  

  是大家被惯坏了?没有感恩心?

  

  不是。

  

  每个人心里都有秤,知道你是个很不错的小兄弟,有需要大家的地方,大家都会全心全意地去帮你。

  

  有天,我去医院查档案,报销用的。

  

  我跟骑友讲了,我要去医院。

  

  骑友在医院当领导,穿的很正式,从我认识他到现在,我就没见他穿的这么正式过,西装革履的,应该是工作状态都是如此打扮,他特意跑到下面的科室找我,意思是中午一起喝羊汤,他先去开会,让我别走了。

  

  他走后,工作人员还很好奇地问我:你们什么关系?

  

  我说,他是我舅。

  

  她才释然。

  

  所以,你尽管付出,不需要回报。

  

  大家觉得送你提月饼,没意思,懂懂应该也不是遵循这种礼尚往来的人,不如等机会,等懂懂有需要的时候,给他个大的,你看那些做地产的,都怎么劝我:总觉得没帮你赚点钱,特别内疚。

  

  所以,我从来没担心过赚钱的事。

  

  我买LC76时,从预定到提车1个月,我临时凑的钱,我这次买猛禽,从预定到提车一周,也是我临时凑的钱。

  

  我没觉得是多大点事。

  

  是凑的,不是借的,不用还,我这次凑了70万,结果还没花了,原来一辆猛禽这么便宜,总有人问我,你们团购的猛禽多少钱?我说我不知道,他们觉得我在敷衍,我是真不知道,因为团购不是我操作的,只是问我参加不参加,我说参加,然后说大家选颜色,我让大家选过后我才选的,确保大家不重样。

  

  现在知道了,裸车56.8万,上路应该接近70万吧,毕竟还要做一些基础改装,例如装后盖,加电台,贴车衣,贴膜……

  

  我还没贴过车衣呢。

  

  他们都贴着。

  

  你知道我曾经有过一个什么想法吗?

  

  我不想众筹买法拉利之类的,我觉得那玩意没意思,我最想当的是千万富翁,我说的千万富翁不是有1000万资产,现在随便拉出一个年轻人就有千万资产,我说的是现金。

  

  我想,我要去赚这么多钱,太费劲。

  

  不如,我要。

  

  例如我有一个千万富翁的梦想,但是,靠赚呢,实现起来太慢,我想了一个捷径,若是一人赞助我1万,1000个人不就是1000万吗?以后你们也可以吹牛B了,我还曾经帮懂懂实现了千万富翁的梦呢!

  

  能实现吗?

  

  我认为,不难。

  

  若是200万的话?我认为一上午就足够了。

  

  1000万的话?

  

  可能需要几个月,甚至一两年。

  

  这想法奇葩吗?

  

  不,我是很正经,很认真的想法。

  

  那,我为什么需要1000万?

  

  你看,我有1000万后,每年理财收入不低于50万吧?我每年工资收入还有20万,写文章打赏有10万,骑车赞助有小40万,每年有100万的收入,我花不了,当我有花不了的钱时,我还需要考虑钱吗?

  

  我就直接退休了。

  

  以后,不过问任何与赚钱有关的事。

  

  安心写文章,玩耍。

  

  不是很高的境界吗?

  

  赚钱的核心在于圈子,那么有些东西就变得简单了,你要思考,县城什么圈子相对比较高端?玩机车的?玩越野的?

  

  玩机车的也要分段位,要选玩15万以上车型的,非代步的,把机车当艺术品的,平时基本不上路,偶尔组队出去玩玩,这种可以。

  

  只要混进去后,就不需要考虑车型了,例如我现在偶尔跟他们出去玩,就骑VESPA,一辆3万元的小车,我很少参加聚会,我喜欢偶尔到谁的办公室坐一坐,每年我送大家两次礼物,中秋一次,春节一次,而且不需要回礼,例如今年我送了这么多礼物出去,就收到了三提月饼,貌似大家觉得懂懂不需要礼物,其实我还真不需要,我对这些东西毫无感觉。

  

  玩越野的,应该考虑50万以上的车型,排量不低于4.0的,穿越型的,我们车队最便宜的一辆车就是我的LC76,我上路70多万吧,应该还要多,我还更换了座椅和加装了空气悬挂,花了大几万。

  

  你要这么想,有钱不算什么,有闲才是真本事。

  

  每个人都有自己的生意,年利润低于300万都不敢这么玩,几乎是一个月一场拉力赛式的穿越,而且只玩新车,年年买新车。

  

  我之前就跟刘威讲过,可以买个吉姆尼跟着一起玩,体验的并非是大江大海,而是一些思维模式,做事风格,每个看起来像草包的人,其实都不简单。

  

  这些东西,也不是劝的。

  

  有人能懂,有人不能懂,只要懂了,哪怕是最初端茶倒水,早晚都会融入的,你看互联网做电商的这些人怎么发的家?

  

  每个人的故事,都是相同的转折点。

  

  那就是遇到了一个人,进入了一个新的圈子。

  

  没有例外。

  

  我经常跟身边小伙伴讲,其实买辆大G并不难,前提是,你真的想,就是发疯地想,那么你就会去想办法买,去问有大G的人,你是怎么买上的?虚心的学习,终究会实现的。

  

  继续说海参,我对海参姐没有好印象的根源,就是她弄丢了我那本书,最终也没还给我,我也没有给她科普那本书对我多重要,我解释多了,她反而觉得我矫情,一本书而已,至于嘛。

  

  前天,海参姐来找我,送月饼,一盒海参。

  

  我说,海参我就不要了。

  

  她说,尝尝。

  

  我说,我真不要,家里没人吃,留着浪费了,咱不需要客气,你送给需要的人,心意我收下了。

  

  她说,那咋行。

  

  在我的强烈推让下,她收下了。

  

  我给她找了一些绘本,让她带给孩子的。

  

  我问,咋不让闺女学机器人了?

  

  她说,小女孩学这个,没大有用,她也不大感兴趣。

  

  我说,我儿子还是蛮喜欢的。

  

  她说,年会的时候,听你媳妇讲了,你儿子是第一个学员。

  

  我说,是的,每年年会都上台当托,的确不是被营销的,而是主动找去的,当时上课就是几个老师对着我儿子一个人上,这也是我很佩服他们的地方,哪怕只有一个学生,也认真教学,所以做起来是必然的,就是有姿态。

  

  她说,我让闺女去学京剧去了。

  

  我问,没学武术?

  

  她说,还真报了武术班。

  

  我说,算盘也要学。

  

  她问,还有教这个的吗?

  

  我说,不知道。

  

  本来想劝几句,想想,忍住了,在孩子教育方面,每个家长都有自己的见解,这几年我学到最重要的三个字就是:现代性。(是一位前辈送我的话,意思是文章千万别往前写,而是要往后写,读书也是如此,不要总是盯着什么四大名著,专心研究美剧也没什么不可,你看贾平凹就非常现代,他写的《废都》里骑着小木兰,你想想,小木兰能出现在大作品里,这是什么概念?)

  

  不仅仅对孩子教育要有现代性。

  

  我们自己学习,也要有现代性,而且现代性这三个字会拉开人与人的距离,我举个最简单的例子,我在单位上班,我背了个彪马的背包,100多块钱,有同事问我,这包在哪买的?

  

  我说,网上买的。

  

  她问,不会是假的吧?

  

  我说,天猫。

  

  她略开玩笑地说,原来你也网购?

  

  我不知道该怎么回答了,我是不是该告诉她,我还是APASS会员呢,虽然我们是同龄人,但是在现代性的问题上,已经是两代人了。

  

  他们被时代甩在身后,而且在努力地往回研究,什么中华上下五千年。

  

  我一直在想,是谁杜撰的5000这个数字?

  

  按照目前科考的标准答案,就是已经有证据证明的文明历史,大约是3700年,这可是差了1000多年。(最近又有了5000年的证据,就是那个良渚古城,不过争议不断,没有定论。)

  

  还有一点,我需要说明。

  

  就是文明在传承过程中,是不断改良和抛弃的。

  

  孔子的话,真是那个意思吗?

  

  已经改良过N次了。

  

  孔子今天若是活过来,他都有恍惚感:

  

  我说过这句话吗?

  

  我是这个意思吗?

  

  那习俗呢?

  

  社会关系、生活习俗、行政划分,基本就是明清时代,极少数可能上溯到唐宋,至于说汉代?

  

  连个毛都没了。

  

  你真想去传承古代文化?

  

  过去殷商还搞人殉呢!

  

  历史的进程是不断优化的过程,所以我们要朝后看,如何看待医学?我们要思考,未来50年医学会发生什么?会改变什么?而不是迷信过去的医学。

  

  有位车友说过一句话,我觉得很有道理,就是我们这一代人,只要在60岁之前身体框架不出大的问题,我们都能赶上医学突破的时代,就是人均寿命突破百岁,而且是高质量的生活,所以最重要的是不乱折腾,争取自己能安全地、健康地活到60岁,然后就是靠科技接力了。

  

  我非常认同。

  

  但是,还有个前提,一流的科技,一定是少数人的专项。

  

  要有钱。

  

  富人为什么普遍长寿?

  

  若是李嘉诚、巴菲特生活在我们村,十年坟都上过几遍了。

  

  那么,孩子要不要学京剧?

  

  学了,也是屠龙术。

  

  包括武术也是如此,我看过一个视频,海灯法师去教武警官兵武术,这就是一个笑话,若是让李景亮去教更靠谱一点,全中国打架最厉害的男人,而且是科学训练出来的,什么传统武术招式都没有,所有的招式MMA里都会变得简单直接,MMA才是集百家之长,例如巴西柔术、泰拳,只会截取优秀的部分,去强化,而不是全盘,这就是为什么在MMA里看不到漂亮的招式的缘故,漂亮的都是花哨的,无用的。

  

  那一龙的水平去MMA是什么级别?

  

  不会超过5秒。

  

  现代性、科学性,才造就了一流的水平,我们的武术只剩下文化了,别的什么都没有,大家一说,就提到一点,是为了健身健体,又不是为了打架。

  

  那你为什么不去健身房?

  

  何必搞这些花拳绣腿。

  

  所有的传统武术大师在现代搏击面前,都是笑话,不用说专业选手,就是在拳馆里练过的业余爱好者,打武术大师都跟打孩子似的。

  

  这是科学与传统的对决。

  

  现代性是最重要的。

  

  那古诗要不要学,要不要背?

  

  不要。

  

  为什么?

  

  那些作者,李白也好,杜甫也罢,都是九段,而学生和老师呢?连一段都不到,你让他们去解读九段,去理解九段?

  

  这不是笑话吗?

  

  所以,什么唐诗三百首,我从来没要求孩子背过,我儿子也不喜欢,我觉得儿童就该读儿童喜欢的书,而不是我们认为有用的知识。

  

  不要觉得传统的东西丢了就心疼。

  

  我爷爷还很生气我为什么不学毛笔字呢?为什么不学算盘呢?我上学的时候,他给我写信都用毛笔字,鼓励我练好毛笔字,可是我天生叛逆,对这些老技能没兴趣。

  

  我学了有什么用?

  

  喝酒的时候拿算盘给大家表演一番?

  

  噼里啪啦,噼里啪啦!


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