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成年人最顶级的自律,是降低对他人的期待

降低对“大生意”的期待

把一件事做到极致

前些日子,有位进化岛社群的学员问我一个问题。

他几年花了300万,做了一个产品,但是用户不买单。资金流支撑不了一个月了。想听听我的建议。

我说:从小生意开始做起。

他说,都快40岁了。再做小生意,人生梦想就遥遥无期了。

我说:做个产品,卖掉就赚钱,是小生意。

做个产品,等待3年赚钱,是事业。

做个产品,相信这辈子肯定能赚钱,是梦想。

无法准确判断自己产品是否确实满足了用户需求,先从小生意做起,不断验证自己的判断力。

很多人总想做点大生意,看不见,看不起一些小事,不愿意专注。

总觉得这个事情太low, 那件事情技术含量不够、这个事情没什么壁垒、没什么创新、这个事情不可持续、这个事情已经有人做过了...

这是个小生意,我是要做大事的人...

但其实,任何一个行业、任何一个市场、任何一个需求,做到极致,都有年入百万的机会。

目标一致的小企业,能够吃掉大企业。

小事做到极致的人,小钱也能变大钱。

有的人,一辈子只为做好,一坛酸汤,一条鱼。

有的人,一辈子只想做好,一罐茶叶,一饼茶。

却都做到了上亿的产值。

降低对“大生意”的期待,千里之行,始于足下,想赚千万,始于一元。


2

降低对客户的期待

让价值远超于价格

A找我,请我和B打个招呼,希望能和B锁定明年的合作。

我对A说,“今年没有这方面的计划",这只是礼貌的说法。

通常这句话的意思:不是明年就可以了,而是我就没打算和你合作。

我说,不信你去研究一下B的逻辑,他们有没有过这样的先例。

A去研究后,发现,果然没有。

也就是说,B以前没有,现在没有,以后可能也不会有这样的合作。

那B为什么不直接拒绝A呢?

非要说“今年没有这方面的计划"呢?

这是因为,拒绝人多不好意思啊。

而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。

所以,理解这一点,就会知道,人们有很多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。

比如:真对不起,我们今年的预算用完了。

这句话是商业世界中,最常用的拒绝。

如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。

再比如:我配不上你。

这句话的意思是:我不喜欢你。

这句话,还有很多不同的变种,比如:我不想耽误你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合;如果80岁我们还单身,就在一起吧。

再比如:以后,我们一定能找到更合适的方式合作。

这句话,本质是用未来,拒绝现在。拒绝,通常不会以拒绝的姿态出现。

拒绝,通常以“以后还有可能"的姿态,易容出现。

降低对客户的期待,你的产品值多少钱,是看你能为对方提供多少价值,以及对方对认不认同这个价值。

对方说:“你的产品确实很好,只是我们确实没钱,今年没有这方面的计划”。

其实这句话背后的含义是:你的产品,不值这个钱。

如果产品真的很好,不要为此降价,而要用价格,过滤出那些认同你的人。


3

降低对家人的期待

不要以为ta永远不会离开

为什么你对某位高管态度那么差?

你还相信不管你怎么骂他,他都不会走?

因为你“以为"你们之间已经进入了“亲密关系”。

就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就彻底放松了。

把最好的脾气留给外人,把最差的脾气留给熟悉的人。

我们对最亲的人,总是最放肆。

为什么?

因为我们相信不管我们怎么样,他们都不会离开。

我们放肆,不是因为我们对他们的要求提高了,而是因为我们对自己的要求降低了。

可是,你凭什么认为他们一辈子都不会离开?

他们就该被你骂吗?

想过没有,你自己不就是离开了曾经的老板,出来创业的吗?

在亲密关系面前,不要降低对自己的要求。

降低对家人的要求,他们值得你认真对待。


最后的话

为什么我不喜欢这张图?

因为它在用错误的例子,说明正确的道理。

每天提高1%,就算不用复利公式,年收益也有365%。懂点金融的都知道,年收益8%都很难,36%就是高利贷,365%是十倍高利贷, 3780%纯属想。

复利很重要,但1.01~365=37.8,严重夸大复利的作用,是成功学。

降低对高利息回报的期待,你盯着别人的利息,别人盯着的是你的本金。

特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值等,首先需要提醒自己的是,不合逻辑必有问题,超越常识就是骗局。

降低对家人的期待,不要认为不管我们怎么样,他们都不会离开,而把最好的脾气留给外人,把最差的脾气留给家人。

降低对客户的期待,当一个人说你的东西很好,但就是太贵时,有两个原因:

1)他觉得这件事,不值得花这么多钱;

2)他觉得这件事也许可以花这么多钱,但是你不值这么多钱。

那么,你应该怎么做呢?

和他礼貌握手,然后说再见。

直到,你能成长为,他认为值得为止。

成年人最顶级的自律,是降低对他人的期待。


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